Неустойку по договору поставки взыскивают, если она письменно прописана в договоре или установлена законом. Обычно это пени — процент за каждый день просрочки — или штраф в твёрдой сумме. Поставщик требует её за просрочку оплаты, покупатель — за просрочку и недопоставку товара. Доказывать убытки не нужно (пункт 1 статьи 330 ГК РФ).
Если неустойки в договоре нет, поставщик за просрочку оплаты получает проценты по ключевой ставке Банка России (статья 395 ГК РФ), а покупатель, внёсший предоплату, — такие же проценты на сумму предоплаты. Получить за одну просрочку оплаты и договорную неустойку, и проценты по общему правилу нельзя. Суд может снизить неустойку, но с компании или ИП — только по их заявлению и в исключительных случаях.
Если коротко: найдите в договоре и спецификациях условие о неустойке, посчитайте её по каждой партии со дня, следующего за сроком, и заявите в претензии и иске с начислением по день фактического исполнения. Не тяните: давность по неустойке течёт отдельно за каждый день.
Пени и штраф по договору поставки: когда их можно требовать
Штраф — твёрдая сумма, пени — периодически начисляемый платёж (пункт 60 Пленума ВС РФ № 7 об ответственности за нарушение обязательств, далее — Пленум № 7).
Статья 331 ГК РФ. Соглашение о неустойке должно быть совершено в письменной форме независимо от формы основного обязательства. Несоблюдение письменной формы влечет недействительность соглашения о неустойке.
Письменная форма соблюдена, если условие есть в подписанном договоре, спецификации или протоколе разногласий, а также при обмене письмами или электронными документами (пункт 2 статьи 434 ГК РФ, пункт 63 Пленума № 7). Пени, вписанные только в счёт или накладную, — слабая опора: покупатель скажет, что соглашения о неустойке не было.
Неустойку не взыскать, если должник не отвечает за нарушение (пункт 2 статьи 330). Но компания или ИП отвечают и без вины, пока не докажут непреодолимую силу, если закон или договор не предусматривают иное. Нарушения контрагентов должника, отсутствие нужного товара на рынке и отсутствие денег к ней не относятся (пункт 3 статьи 401). Довод «нас подвёл завод» от пени не спасает.
Нарушение сроков поставки: ответственность поставщика
Установленная законом или договором неустойка за недопоставку или просрочку поставки взыскивается с поставщика до фактического исполнения обязательства в пределах его обязанности восполнить недопоставку в следующих периодах, если закон или договор не устанавливают иной порядок (статья 521 ГК РФ).
Без неустойки в договоре проценты по статье 395 за просрочку поставки не начисляются: норма касается только денежных обязательств (пункт 37 Пленума № 7). Остаются два пути:
- если покупатель внёс предоплату, на неё начисляются проценты по статье 395 со дня, когда товар должен был быть передан, до передачи товара или возврата денег, если закон или договор не предусматривают иное; договор может предусмотреть начисление со дня получения предоплаты (пункт 4 статьи 487 ГК РФ);
- убытки (статья 393), которые придётся доказать.
Если неустойка есть, убытки возмещаются в части, не покрытой ею, если закон или договор не предусматривают иное (пункт 1 статьи 394).
Просрочка оплаты по договору поставки: ответственность покупателя
Есть в договоре пени за просрочку оплаты — поставщик взыскивает их. Нет — проценты по статье 395 (пункт 3 статьи 486 ГК РФ): со дня, когда товар должен быть оплачен, до дня оплаты (пункт 54 Пленума № 7), по ключевой ставке Банка России, действовавшей в соответствующие периоды, если иной размер не установлен законом или договором (пункт 1 статьи 395).
Не путайте их с процентами за отсрочку платежа (статья 317.1, коммерческий кредит по статье 823 ГК РФ): это плата за пользование деньгами, а не ответственность (пункт 53 Пленума № 7).
Неустойка и проценты по статье 395: можно ли взыскать одновременно
Пункт 4 статьи 395 ГК РФ. В случае, когда соглашением сторон предусмотрена неустойка за неисполнение или ненадлежащее исполнение денежного обязательства, предусмотренные настоящей статьей проценты не подлежат взысканию, если иное не предусмотрено законом или договором.
Пункт 42 постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7. Если законом или соглашением сторон установлена неустойка за нарушение денежного обязательства, на которую распространяется правило абзаца первого пункта 1 статьи 394 ГК РФ, то положения пункта 1 статьи 395 ГК РФ не применяются. В этом случае взысканию подлежит неустойка, установленная законом или соглашением сторон, а не проценты, предусмотренные статьей 395 ГК РФ (пункт 4 статьи 395 ГК РФ).
На практике: если в договоре есть пени за просрочку оплаты, требуйте пени. Проценты по статье 395 сверх них возможны, только если это прямо предусмотрено договором или законом. Если договор за одно нарушение устанавливает и штраф, и пени, при заявлении о снижении суд оценивает их общую сумму (пункт 80 Пленума № 7).
Расчёт пени по договору поставки: пример по шагам
Условные данные: партия на 600 000 ₽, оплатить не позднее 10 марта. В договоре — пени 0,1 % от неоплаченной суммы за каждый день просрочки, но не более 10 % стоимости партии. 10 апреля покупатель заплатил 200 000 ₽, остальное не платит. Считаем на 30 июня.
- Период. Заплатить можно по 10 марта включительно (пункт 1 статьи 314 ГК РФ), поэтому просрочка начинается 11 марта. Если последний день срока выпал на нерабочий день, им считается ближайший следующий рабочий день (статья 193). День фактической оплаты при расчёте процентов входит в период (пункт 48 Пленума № 7); для пеней проверьте, не сказано ли иначе в договоре.
- База. Пени считают от просроченной суммы, а после частичной оплаты — от остатка, со следующего дня.
- Сумма. База × 0,1 % × дни по каждому отрезку.
| Отрезок | Дней | База | Пени |
|---|---|---|---|
| 11.03–10.04 | 31 | 600 000 ₽ | 600 000 × 0,1 % × 31 = 18 600 ₽ |
| 11.04–30.06 | 81 | 400 000 ₽ | 400 000 × 0,1 % × 81 = 32 400 ₽ |
| Итого | 112 | 51 000 ₽ |
- Потолок. 10 % от 600 000 ₽ — 60 000 ₽. До него осталось 9 000 ₽, при 400 ₽ в день — примерно 23 дня, дальше пени не растут.
Без неустойки в договоре считали бы проценты по статье 395. При условной ключевой ставке 16 % годовых: 600 000 × 16 % × 31 / 365 ≈ 8 153 ₽ плюс 400 000 × 16 % × 81 / 365 ≈ 14 203 ₽, всего ≈ 22 356 ₽. Если Банк России менял ставку, отрезков больше. Калькуляторы ускоряют расчёт, но базу, даты и потолок сверьте с договором.
Неустойка по день фактического исполнения
Истец вправе требовать неустойку по день фактического исполнения — уплаты денег или передачи товара (пункт 65 Пленума № 7). По просьбе истца суд указывает в решении сумму на его дату и то, что взыскание продолжается до фактического исполнения, а дальше сумму досчитывают при исполнении решения. Так же взыскивают проценты по статье 395 (пункт 3 статьи 395, пункт 48 Пленума № 7).
Ограничение неустойки в договоре: «не более 10 %»
Договор может ограничить сумму неустойки или сократить срок её начисления (пункт 65 Пленума № 7). Потолок не мешает суду снизить неустойку ещё (пункт 70). А условие договора, запрещающее снижать неустойку по статье 333 ГК РФ, ничтожно (пункт 69).
Чтобы не спорить о расчёте, пропишите базу (стоимость непоставленного или неоплаченного товара либо цена договора), процент, день начала и потолок — отдельно для каждой стороны.
Снижение неустойки по статье 333 ГК для компаний и ИП
Статья 333 ГК РФ (извлечение). 1. Если подлежащая уплате неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства, суд вправе уменьшить неустойку. Если обязательство нарушено лицом, осуществляющим предпринимательскую деятельность, суд вправе уменьшить неустойку при условии заявления должника о таком уменьшении. 2. Уменьшение неустойки, определенной договором и подлежащей уплате лицом, осуществляющим предпринимательскую деятельность, допускается в исключительных случаях, если будет доказано, что взыскание неустойки в предусмотренном договором размере может привести к получению кредитором необоснованной выгоды.
Пункт 77 постановления Пленума ВС РФ № 7. Снижение размера договорной неустойки, подлежащей уплате коммерческой организацией, индивидуальным предпринимателем, а равно некоммерческой организацией, нарушившей обязательство при осуществлении ею приносящей доход деятельности, допускается в исключительных случаях, если она явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства и может повлечь получение кредитором необоснованной выгоды (пункты 1 и 2 статьи 333 ГК РФ).
Что ещё разъясняет Пленум № 7:
- заявление о снижении должно быть обоснованным, форма любая, признанием долга оно не считается (пункт 71);
- заявить можно только в первой инстанции или в апелляции, перешедшей к правилам первой инстанции (пункт 72);
- несоразмерность доказывает ответчик: например, возможные убытки кредитора значительно ниже неустойки; ориентиры — средние ставки по краткосрочным кредитам бизнесу и инфляция (пункты 73, 75);
- тяжёлое финансовое положение, долги перед другими кредиторами, срывы у контрагентов сами по себе не основание (пункт 73);
- неустойку за просрочку оплаты нельзя снизить ниже суммы процентов по ключевой ставке (пункт 6 статьи 395 ГК РФ, пункт 72 Пленума), а для неустойки за просрочку поставки этот предел не действует, если иное не предусмотрено законом (пункт 76).
Истцу: если суд снизил неустойку по статье 333, судебные расходы пропорционально не уменьшаются (пункт 21 Пленума ВС РФ № 1 о судебных издержках). Ответчику доводы о снижении стоит включить в возражение на исковое заявление.
Исковая давность по неустойке
Общий срок — три года (пункт 1 статьи 196 ГК РФ) по окончании срока исполнения (пункт 2 статьи 200). По неустойке и процентам по статье 395 давность считается отдельно по каждому дню просрочки (пункт 25 Пленума ВС РФ № 43). Покупатель полгода не платил, потом погасил долг, а поставщик подал иск через три года и три месяца после начала просрочки? Если ответчик заявит о давности (пункт 2 статьи 199), пени за первые три месяца пропадут, за остальные дни — нет.
Три ловушки:
- оплата основного долга не прерывает давность по неустойке (пункт 25 Пленума № 43);
- иск только о долге не останавливает давность по неустойке (пункт 26), а если по долгу уже есть решение, для отдельного иска о неустойке нужна новая претензия (пункт 15 Пленума ВС РФ № 18);
- с истечением давности по основному долгу истекает и давность по неустойке (пункт 1 статьи 207 ГК РФ).
Подробнее о сроках — в статье срок исковой давности.
Когда неустойку не взыщут: просрочка кредитора и встречное исполнение
Должник не считается просрочившим, пока обязательство не может быть исполнено вследствие просрочки кредитора (пункт 3 статьи 405 ГК РФ): тот отказался принять надлежащее исполнение или не совершил действий, без которых должник не мог исполнить обязательство (пункт 1 статьи 406). Примеры:
- покупатель не прислал отгрузочную разнарядку в срок — поставщику некуда отгружать (пункты 2, 3 статьи 509);
- покупатель не внёс предоплату — поставщик вправе приостановить отгрузку (пункт 2 статьи 487, пункт 2 статьи 328);
- поставщик не сообщил реквизиты счёта — покупатель освобождается от процентов по статье 395 (пункт 47 Пленума № 7, пункт 3 статьи 406).
Если виноваты обе стороны или кредитор сам содействовал росту неустойки, суд вправе уменьшить ответственность должника, но долгое непредъявление требования о долге таким содействием само по себе не считается (статья 404, пункт 81 Пленума № 7). Сохраняйте письма о готовности к отгрузке и запросы разнарядки и реквизитов.
Взыскание неустойки: претензия и иск
Порядок спора — в статье суд по договору поставки, путь до приставов — в статье взыскание дебиторской задолженности пошагово. По неустойке: в претензии дайте расчёт на дату и укажите, что начисление продолжается, — расхождение сумм в претензии и иске само по себе не нарушает досудебный порядок (пункт 14 Пленума № 18). Неустойка входит в цену иска (часть 1 статьи 103 АПК РФ), поэтому увеличивает пошлину (подпункт 1 пункта 1 статьи 333.21 НК РФ) и может вывести спор за порог упрощённого производства — 1 200 000 ₽ для юрлиц и 600 000 ₽ для ИП (пункт 1 части 1 статьи 227 АПК РФ).
Типичные ошибки
- Пени и проценты по статье 395 за одну просрочку оплаты. Без прямого условия в договоре суд взыщет только пени.
- Расчёт не от той базы. Пени от всей цены договора, когда база — неоплаченная партия, забытые частичные оплаты и выходные.
- Неустойка только на дату иска. Не попросили «по день фактического исполнения» — придётся идти в суд ещё раз.
- Ожидание после оплаты долга. Давность по пени идёт по каждому дню, и оплата долга её не прерывает.
- Ответчик молчит о статье 333 в первой инстанции или ссылается только на трудное финансовое положение.
Когда нужен юрист
- неустойка сопоставима с долгом, и ответчик просит её снизить;
- в договоре несколько видов санкций, потолок и неясная база расчёта;
- поставщик ссылается на непреодолимую силу или на просрочку покупателя;
- часть периода может выйти за пределы давности;
- партий много, оплаты частичные, ключевая ставка менялась.
Если ситуация сложнее типовой — юрист «Моей защиты» в вашем городе проверит договор, посчитает неустойку, подготовит претензию, иск или отзыв и представит вас в арбитражном суде. Мы работаем в Абакане, Барнауле, Иркутске, Кызыле, Новосибирске, Омске, Томске, Улан-Удэ, Хабаровске и Южно-Сахалинске. Подробнее — на странице договорные споры.
Законодательство актуально на 23.09.2026. Материал проверяется юристом компании перед публикацией.